Marques distributeurs, maxidiscompte
Vers une nouvelle « offensive prix » des grandes surfaces
La détente apparente concernant les relations fournisseurs/distributeurs n’y change rien : on assiste sans conteste au retour de l’offensive prix des enseignes de distribution. Le lancement d’une marque de distributeur (MDD) «petit budget» par Intermarché en est un signe ; le développement du maxidiscompte durant toute l’année 2002 en est un autre ; C’est d’ailleurs face au développement du «hard discount» que les GMS ont été amenées à créer des MDD. Alors que le salon PLMA d’Amsterdam va ouvrir ses portes, ces marques d’enseigne qui, naguère misaient sur des produits qualitatifs ou de terroir, pourraient bien retrouver leur vocation première : être une arme dans la guerre des prix. Si l’on ajoute que, partout, les témoignages sur les négociations commerciales pour 2003 font état de l’âpreté des discussions on s’aperçoit vite que les grandes enseignes de distribution entendent prendre les devants d’un très probable ralentissement de la consommation.
La part de marché des MDD au sein de l'alimentaire est en constante augmentation et leur contribution à la hausse du chiffre d'affaires des enseignes s’approche souvent de 40% (35% en 2002). Synonymes de produits pas chers dans les années soixante-dix, les marques de distributeur ne sont plus ces produits sans nom. Elles ont évolué. Certaines portent sur des produits de qualité – voire de terroir. Les gammes se sont enrichies, les prix ont atteint un positionnement parfois élevé.